商业计划书的主要类型

　　1.微型计划书

　　微型计划书就是商业计划书的微型本，与商业计划书摘要大致相同，但是在细节侧重上有所不同，主要有10个方面的内容，包括公司介绍、团队说明、产品内容、市场说明、财务计划、营销战略、风险因素、融资情况和退出机制。

　　2.工作计划书

　　与其他类型的商业计划书主要面向外部人员不同，工作计划书是运作企业的工具，其目标群体主要是企业内部人员，其要求与内容与其他商业计划书存在较大不同，目标是对企业数据、规定、计划等方面进行整理分析，并为企业内部人员提供一个明确的指导意见。(此处暂不细述)。

　　3.电子计划书

　　电子计划书就是商业计划书的电子版。

　　商业计划书如何进行路演

　　商业计划书路演就是将商业计划书更好地传达给投资人，加深投资人对商业计划书的理解。

　　路演的主要表现形式是演讲。路演的效果直接影响到融资的成功率，那如何提高路演效果呢，要有创意!

　　什么是创意演讲?所谓创意演讲，我们要理解这 4 个字的真正含义。

　　创∶代表创作。意思是我们要创作什么样的剧本?能否成为大作?

　　意∶代表意思。你想表达什么样的意思?这种意思是否有意义?

　　演∶代表演示。你要通过你的肢体语言把它演示出来，每个肢体动作都应该能够表述其意思。

　　讲∶代表讲义。通过你的口述把你创作的有意思的剧本讲出来，就像讲故事一样，让观众入迷、入戏、入心、入神。

　　只要你真正理解和做到"创意演讲"，演讲能力都不会太差。

　　那么，具体如何更好地进行商业计划书路演呢?下面帮助大家快速掌握商业计划书路演的诀窍。

　　路演的步骤

　　有的人认为商业计划书路演就是单纯地把商业计划书展示给投资人。这种想法是错误的。如果只是把商业计划书从头到尾讲一遍，那投资人直接看你的商业计划书就好了，为什么还要浪费时间来看路演呢?

　　一般来说，如果进行路演，是要另行准备 PPT文件的。这主要是因为商业计划书的内容相对来说是比较详尽的，如果单纯地把商业计划书讲一遍，可能需要比较长的时间。而路演的演说时间通常只有5-10分钟，因此，路演 PPT需要对商业计划书的内容进行提炼，将投资人重点关注的内容讲清楚。

　　那么，具体如何进行路演呢?对此，我们需要了解路演的具体步骤，将重点内容熟记于心。

　　2. 路演的准备

　　路演是影响融资结果的重要因素之一，因此，为了使路演获得更好的效果，增加融资的成功率，还需要对路演进行必要的准备。通常来说，路演的准备主要需要做好以下3个方面的工作。

　　1) 人员确定

　　因为路演涉及的相关人员比较多，所以，为了让路演高效、有序地进行，必须尽早确定具体人员。尤其是路演的演说者和问题的回答者，这部分人是需要直接面对投资人的，尽早确定能让其在心理上有一个准备。

　　2) 内容准备

　　路演的内容主要包括∶路演 PPT、演讲稿、投资人的提问预测和回答，以及其他需要提交的书面和电子资料。

　　需要特别注意的是，为了避免出现语塞，一定要对投资人可能会询问的问题尽可能全面地考虑进去。同时，为了给投资人留下好的印象，回答问题时表达应尽可能地简洁、准确。

　　3) 路演排练

　　路演包含了多个具体的环节，而且演说者和问题回答者也需要熟记相关资料，并将相关内容熟练、顺畅地作出表达。所以，在路演开始之前，有必要进行反复的排练。这一方面能够让相关人员更好地进入角色;另一方面也能更好地把控路演的整体节奏，让路演更完美地进行。

　　3. 路演的技巧

　　路演的技巧可以从演说和问答两个环节分别进行把握。

　　1) 演说技巧

　　在演说的过程中，需要重点做好如下4个方面的工作。

　　a.提前等候

　　路演演说者和问题回答者一定要提前进入路演现场，一方面可以给投资者留下良好的印象,另一方面也能提前熟悉现场，为熟记路演的相关资料预留一定的时间。

　　b.注重礼仪

　　中国是礼仪之邦，在正式场合中，对礼仪尤其需要重视。一般来说，上台后诚恳致谢、面带微笑地进行表达，都是路演过程中的基本礼仪。

　　c.自信表达

　　无论是演说，还是回答投资人的问题，都必须让投资人看到你的自信。要做到这一点，除了对企业和项目的信心之外，还需要熟记相关资料，流畅地进行表达。

　　d.控制时间

　　对于投资人来说，时间就是金钱，而且投资人可能需要在某一段时间内同时观看多个路演。所以，一定要在路演前进行排练，把控好路演的节奏。如果时间不够，可以适度地将部分不太重要的内容略过。

　　2) 答问技巧

　　路演的演说完成之后，一般还需要回答投资人的相关问题。在回答问题的过程中，需要掌握以下3个技巧。

　　a.有序回答

　　部分企业为了更好地应对投资人的提问，可能会安排多个人回答问题。这虽然能够在一定程度上避免无人回答问题的尴尬，但是，因为有多个问题回答者，所以，如果不能有序地回答问题，也有可能出现多人同时作答，或者同时沉默的情况。